在(zai)招標(biao)(biao)項目數量少(shao)、產(chan)品同質化(hua)競爭的(de)(de)(de)嚴峻形勢下(xia)，核電產(chan)品每次(ci)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)都是殘(can)酷的(de)(de)(de)“拼殺”，而在(zai)沒有(you)業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品領域(yu)實(shi)現(xian)突破更是難(nan)上加(jia)難(nan)。“華龍一號”是我國(guo)三(san)(san)代(dai)(dai)核電的(de)(de)(de)技術路線。但是如果沒有(you)汽輪發(fa)電機組(zu)業(ye)績(ji)則意味著可能被排除在(zai)三(san)(san)代(dai)(dai)核電常(chang)(chang)規(gui)島市場之外(wai)。在(zai)昌江3、4號機組(zu)汽輪發(fa)電機組(zu)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)過程中，劉明(ming)作(zuo)(zuo)為投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)團隊的(de)(de)(de)中堅，帶領團隊成(cheng)員多次(ci)挑(tiao)燈夜戰，制定合(he)(he)理的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)策略，研究合(he)(he)適的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)價格，保持與招標(biao)(biao)方的(de)(de)(de)順暢溝通，全(quan)面準確(que)響應顧客(ke)要求，體現(xian)集團公(gong)司(si)的(de)(de)(de)差異化(hua)優勢，高質量完成(cheng)了標(biao)(biao)書編制，順利完成(cheng)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)和澄清工作(zuo)(zuo)。“道阻且長，行則將至。”集團公(gong)司(si)最終實(shi)現(xian)了在(zai)“華龍一號”機型汽輪發(fa)電機組(zu)市場的(de)(de)(de)突破，獲得了核電常(chang)(chang)規(gui)島“出海(hai)”的(de)(de)(de)“船票(piao)”。
