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 　　英國《金融時報(bao)》中文網日前發表題(ti)為《中海油的(de)新收購戰(zhan)略》的(de)文章。

　　文章(zhang)說，中海(hai)油收(shou)購(gou)(gou)尼克(ke)森吸取(qu)了(le)以往(wang)的教訓，采取(qu)了(le)新(xin)的收(shou)購(gou)(gou)策略。新(xin)策略力求從各方面(mian)證明收(shou)購(gou)(gou)的合理和善意，包(bao)括在發(fa)出(chu)正式(shi)要(yao)約(yue)前先與目標企業進(jin)行友好接觸、表明誠意，詳細掌握對方及(ji)其所(suo)在市場的情況(kuang)，并把(ba)了(le)解當地法律規定、政府(fu)及(ji)行業的要(yao)求作為優先要(yao)務。內容如下：

　　加(jia)(jia)拿(na)大政(zheng)府日前宣(xuan)布，批準中國海洋石油有限公司以180億美(mei)元收購(gou)加(jia)(jia)拿(na)大尼克森公司的申(shen)請。

　　中國(guo)人對于不要重復過往(wang)的(de)錯誤(wu)有自己的(de)成語：懲前毖后(hou)，意思是(shi)“吸取所(suo)犯錯誤(wu)的(de)教訓(xun)，避免(mian)以后(hou)再(zai)犯”。這個詞(ci)用在現在非常貼切。

　　2005年(nian)，雖然中(zhong)海油在(zai)(zai)美(mei)國的(de)知名(ming)度不高，但憑借對(dui)優尼科185億美(mei)元的(de)收購報價(jia)一舉壓過了(le)雪佛龍(long)。能源公司(si)的(de)高管們(men)吃(chi)驚地意識到，中(zhong)國尋(xun)求自然資源的(de)觸(chu)角竟然伸展得如(ru)此迅速、如(ru)此廣泛。美(mei)國監管當局在(zai)(zai)這(zhe)一被他們(men)視為具有攻擊性的(de)收購方面(mian)前，陷入了(le)一種夸張(zhang)的(de)癲狂狀態。

　　雪(xue)佛龍組織了(le)一(yi)波規模龐(pang)大(da)的游說活(huo)動(dong)，其影響遍及(ji)整個(ge)華(hua)盛頓并促使(shi)美(mei)國(guo)國(guo)會(hui)(hui)召開聽證會(hui)(hui)。而中海油則(ze)未能(neng)給出強有力的理由證明其收(shou)購要約的合理性，或使(shi)美(mei)國(guo)方面確信其收(shou)購動(dong)機是善意的。美(mei)國(guo)眾議(yi)(yi)院迅速通過了(le)一(yi)項(xiang)非強制性決議(yi)(yi)，要求外(wai)國(guo)在(zai)美(mei)投資委員會(hui)(hui)就(jiu)中海油要約收(shou)購優(you)尼(ni)科一(yi)事展(zhan)開調查，并稱(cheng)該交易“可(ke)能(neng)危(wei)及(ji)美(mei)國(guo)國(guo)家安(an)全”。

　　中(zhong)海油及(ji)其許多顧問對于此次(ci)慘敗記憶猶新(xin)。為(wei)了從過往(wang)吸取教訓(xun)，中(zhong)海油做出了很大努力(li)。

　　在中海油近(jin)期收購行動中，起(qi)核心作用的是一些(xie)富有見識、受過(guo)西方(fang)教育的高管。這一次他們花(hua)了大量時間向收購目標表達誠意，為提(ti)出收購要約打牢基礎。

　　2012年7月，中(zhong)海(hai)油人員與石油行業資(zi)深(shen)人士(shi)、尼(ni)克(ke)森董事(shi)長巴里·杰克(ke)遜會(hui)面。此前，中(zhong)海(hai)油方面向尼(ni)克(ke)森提出過收購(gou)建議，被尼(ni)克(ke)森董事(shi)會(hui)以價格過低(di)為(wei)由拒(ju)絕。但這次雙方達(da)成了一(yi)項協(xie)議，該協(xie)議不僅能為(wei)中(zhong)海(hai)油展開(kai)收購(gou)尼(ni)克(ke)森行動鋪墊道路，還有助于中(zhong)國回歸大(da)規模(mo)公開(kai)市場(chang)收購(gou)領域。

　　按照設計好的巧妙(miao)策略，中海(hai)油先與尼克森進行友好接觸，再(zai)向其提出開價(jia)更高的收購要約。這一策略是這項收購要約在尼克森方面以及監管當局方面進展到當前程度的關(guan)鍵原因。

　　中(zhong)海(hai)油的(de)另一(yi)項調(diao)整是，它這(zhe)次詳細(xi)地掌(zhang)握了目標(biao)企(qi)業所(suo)(suo)在市場以及該企(qi)業本身的(de)情況。2011年(nian)，中(zhong)海(hai)油斥資21億美元收購已經破產(chan)的(de)加拿大油砂(sha)生產(chan)商O pti Canada。O pti的(de)主要資產(chan)為其在加拿大艾伯塔(ta)省長(chang)湖項目中(zhong)所(suo)(suo)持的(de)35%股份(fen)，該項目的(de)另一(yi)持股方是尼(ni)克森。

　　中(zhong)海油在長(chang)湖項目中(zhong)與(yu)尼(ni)克(ke)森密切合作，共同解決遇到(dao)的困難。收購(gou)O pti的消息公布不到(dao)一年，中(zhong)海油高管已經(jing)開始為(wei)收購(gou)尼(ni)克(ke)森做準備了(le)。

　　中海油面(mian)對的最后一(yi)個(ge)難題(ti)是，如何才能避免(mian)當初收購(gou)優(you)尼科時遇到(dao)的那種政(zheng)(zheng)治阻力。據與中海油關(guan)系密(mi)切人士透(tou)露，收購(gou)優(you)尼科失敗后，中海油全面(mian)調(diao)整了其政(zheng)(zheng)府和(he)媒體關(guan)系策略(lve)。華(hua)盛頓一(yi)位熟悉中海油運(yun)營方式的律師表示：“自優(you)尼科案失敗以來，中海油一(yi)直在(zai)展開(kai)魅力攻勢。”

　　為(wei)爭取(qu)加拿大的支持(chi)，中海油決定將其北美地(di)區的總部遷(qian)到(dao)加拿大卡爾加里，保留尼克森全部員工，甚至考(kao)慮(lv)在多倫多證(zheng)券(quan)交易(yi)所二次上市。一(yi)(yi)(yi)名與(yu)收(shou)購(gou)案關系(xi)(xi)密切人(ren)(ren)士(shi)表示：“從(cong)一(yi)(yi)(yi)開始，中海油就把(ba)了(le)解(jie)(法(fa)律)規定、了(le)解(jie)政(zheng)府及(ji)行業的要(yao)求作為(wei)一(yi)(yi)(yi)項優先(xian)要(yao)務。”另一(yi)(yi)(yi)名與(yu)收(shou)購(gou)案關系(xi)(xi)密切的人(ren)(ren)士(shi)表示：“他(ta)們已經認(ren)識(shi)了(le)當(dang)(dang)地(di)政(zheng)府和(he)聯邦政(zheng)府一(yi)(yi)(yi)些(xie)監管人(ren)(ren)士(shi)，也已經花(hua)了(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)時間(jian)熟悉當(dang)(dang)地(di)社會。”

　　在(zai)收(shou)購尼(ni)克森的消息(xi)宣布(bu)之前，中海油(you)(you)也非正(zheng)式地接觸了尼(ni)克森資產所在(zai)地的一(yi)些(xie)官(guan)(guan)員，包括加(jia)拿(na)大、美國、英(ying)國和(he)尼(ni)日利亞(ya)，以(yi)便(bian)讓(rang)他們有(you)個準(zhun)備。中海油(you)(you)一(yi)名(ming)高(gao)層(ceng)表(biao)示，官(guan)(guan)員們當時并沒有(you)明確(que)答復，但(dan)至少態度比較溫和(he)，足(zu)以(yi)叫人放(fang)心。

　　上文中提(ti)到(dao)的那位(wei)紐約并購律(lv)師(shi)表示：“與國會那些(xie)人接觸(chu)，某(mou)種程度上并不(bu)是為(wei)了贏得他們(men)的支(zhi)持，而只是為(wei)了讓他們(men)保持中立。”

　　這些努力似乎都獲得了回報。尼克森的股東們幾乎一致同意接受中海油的收購。與此同時，政治氛圍也比當初競購優尼科時友好。

　　（本(ben)文章摘自1月(yue)8日《經濟(ji)參考報》）